Переговоры с поставщиком в Китае

Что это за услуга

Это услуга, когда переговоры с китайским поставщиком берёт на себя наш представитель в Китае: обсуждает цену, условия, сроки, доработку товара или спорные вопросы — по согласованному с вами плану — и передаёт вам результат. Подходит, когда у вас есть конкретные вопросы к поставщику, но нет ресурса, языка или позиции, чтобы продавить их самому.

Переговоры ведёт носитель языка из нашей команды в Китае. Для китайской стороны разговор с местным представителем — другой уровень доверия и совсем другой результат, чем переписка с иностранцем через переводчик.

С чем помогаем

• Добиться условий и цены. Скидка при объёме, условия оплаты, сроки — там, где нужно торговаться, а не просто спросить.
• Договориться о доработке товара. Изменения под ваши требования, нанесение бренда, корректировка спецификации.
• Решить спорный вопрос. Срыв сроков, претензии по качеству, недопоставка — когда поставщик уходит от ответа в переписке.
• Снять языковой и культурный барьер. Исключить недопонимание, которое срывает договорённости и роняет доверие сторон.

Переговоры с китайцем — это позиционный торг; результат сильно зависит от того, кто и на каком языке их ведёт.

Как мы ведём переговоры

1. Согласуем план переговоров. Разбираем вашу ситуацию, цели и предельные условия, фиксируем, чего нужно добиться и какие вопросы задать.
2. Ведём переговоры с поставщиком. Наш представитель проводит разговор на китайском — удалённо (созвон/видеосвязь) или с выездом на фабрику, если вопрос требует личного присутствия.
3. Передаём результат. Сводим договорённости и ответы поставщика в понятный отчёт и согласуем с вами следующий шаг.

Что вы получаете

• Переговоры, проведённые на языке поставщика и по вашему плану.
• Добытые условия: цена, сроки, доработка или решение спорного вопроса.
• Снятый языковой и культурный барьер — без потерь на недопонимании.
• Понятный отчёт о договорённостях и рекомендацию по следующему шагу.

Частые вопросы